29 октября 2020, четверг, 22:51
VK.comFacebookTwitterTelegramInstagramYouTubeЯндекс.ДзенОдноклассники

НОВОСТИ

СТАТЬИ

PRO SCIENCE

МЕДЛЕННОЕ ЧТЕНИЕ

ЛЕКЦИИ

АВТОРЫ

08 февраля 2013, 13:33

Кому нужны инновации

Александр Потапов и Гульнара Биккулова на семинаре РВК
Александр Потапов и Гульнара Биккулова на семинаре РВК

Мы продолжаем публикацию материалов заседания экспертного семинара РВК, посвященного проблеме «Есть ли в России технологические брокеры?». Семинар является постоянно действующей площадкой для обсуждения вопросов, представляющих интерес для инновационного сообщества.

Перед всеми инновационными компаниями рано или поздно встает один и тот же вопрос – кому продать свою продукцию, кому она нужна. Не все из них понимают, где именно в современных экономических условиях России эта продукция может быть востребована.

Запрос на инновации  в рыночных условиях возникают в конкурентной среде. Внедрение инноваций – это крайняя мера, к которой компании прибегают, когда исчерпаны другие способы заработать деньги. Крупные российские компании, не имеющие конкурентов в своём секторе экономики, не слишком в них заинтересованы и потому к инновациям относятся прохладно.

В результате совместного исследования ОАО «РВК» и газеты «Ведомости» выяснилось, что для проникновения инноваций на рынок крупных частных или государственных компаний начинающим инноваторам не хватает специальных посредников,  технологических брокеров. Эти посредники могли бы помочь в решении следующего ряда проблем, которые стоят перед российскими стартапами на пути их выхода на рынки:

- большинство стартапов не чувствуют свой рынок, у них часто нет представления о собственном продукте;

- недостаточно маркетинговой экспертизы: в командах стартапа маркетологи редки или не имеют опыта работы с крупными корпоративными заказчиками;

- несоответствие предложения ожиданиям заказчиков, неумение инноваторов общаться на языке бизнесменов, людей, принимающих решения;

- неконкурентоспособная инфраструктура для продаж внутри компании: процесс продаж требует много времени и ресурсов, а это для стартапов обычно не приоритетно.

- информационный вакуум: стартапы не имеют возможности узнать о том, что могло бы быть востребованным корпорациями (однако в этом направлении есть позитивные сдвиги);

- слабое представление корпораций о том, как устроен рынок технологий в России: корпорации живут в мире, совершенно отличном от инновационной экосистемы, и между двумя мирами нет посредников;

- инновационные компании способны продавать единичные проекты, но не имеют возможности перейти в ту стадию, где технологии могут быть оформлены в  продукты и  найти более массового потребителя.

Стартапы хотят работать с крупными корпорациями, продавать разнообразную продукцию, иметь гарантированные заказы, но при этом не имеют возможности работать с той аудиторией, которая эти заказы способна обеспечить, поскольку не обладают таким большим количеством ресурсов. Эту проблему возможно решить при помощи использования профессиональных посредников, т.н. «технологических брокеров», уже работающих с корпорациями, имеющих налаженные каналы продаж или участвующих в производственных цепочках в рамках корпорации. В роли таких посредников могли бы выступать: реселлеры, сервисные компании, системные интеграторы, венчурные фонды, а также проектные институты и конструкторские бюро.

Разнится отношение к инновациям в различных отраслях крупного бизнеса:

В ТЭК само наличие инноваций – вопрос терминологии: можно ли считать инновационным какое-то конкретное решение, которое разработано и принято для освоения новых скважин?

Компании ИКТ (например, Positive Technologies) занимаются своими разработками и продажами сами, не прибегая к посредничеству технологических брокеров, при помощи своих научных комитетов.

В машиностроении (на семинаре приводился пример Стерлитамакского машиностроительного завода) технологические брокеры помогают бизнесу использовать уже существующие решения, а не инновации как таковые. Они работают в тесном контакте с заказчиками: идут к заказчику, обсуждают, насколько это нужно, готов ли заказчик платить за этот новый станок. Если да, тогда они дальше инициируют процесс создания такого нового решения совместно с МИФИ.

Лукойл выстраивает сейчас достаточно сложную многоступенчатую систему работы с инновациями. Его структура такова: в научно-проектный комплекс Лукойл Инжиниринг извне поступают инновационные идеи, технологии, решения; далее они пропускаются через сито внутренней экспертизы новых технологий, проходят опытно-промышленную эксплуатацию, после чего Лукойл Инжиниринг предлагает это решение как уже рекомендованное для дочерних предприятий Лукойла. Компания занимается разработкой интернет-порталов: двух внутренних (для дочерних предприятий и для научно-исследовательских институтов и вузов) и одного внешнего, открытого для всех желающих.

Энергетическая отрасль (Межрегиональная распределительная сетевая компания «Урал») консервативна и использует инновации, прошедшие апробацию в сторонних компаниях.

Таким образом, складывается впечатление, что наш рынок не готов к работе с посредниками в области технологий и инноваций.

Каким образом технологический брокер может зарабатывать на существование, пока непонятно. Стартап не готов платить, пока сделка не состоится. Крупные компании тоже не заинтересованы в явном виде в услугах технологического брокера и не готовы за это платить. Возможно, технологический брокер сможет существовать при какой-то отраслевой ассоциации, обеспечивая маркетиговую активность нескольких проектов. При крупных исследовательских организациях уже созданы такие ассоциации, и маркетологи уже  зарабатывают на посреднических услугах.

Реальный опыт работы технологических брокеров в Европе позволяет судить о специфике такой деятельности. Брокеры встречаются с клиентами, создают с ними доверительные отношения, а затем помогают ученым разрабатывать продукт, востребованным этими компаниями. Как только коммуникация установлена, компания-производитель на 5-10 лет получает клиентов. На Западе мало брокеров, но очень сильные центры по передаче технологий. Они либо полностью частные (таких мало), либо функционируют по принципу ГЧП, т.к. никто не готов оплатить первые шаги, которые необходимо предпринять, чтобы установить контакт с клиентами. А после установки понадобятся ещё и юристы по ГЧП проектам. Поэтому требуются еще и деньги от государства. С другой стороны, есть компании, которые занимаются так называемой экономической разведкой: она позволяет определить, где находится рынок той или иной инновационной продукции.

Несмотря на то, что инвентаризация и нарабатывание патентов – это очень важные моменты в работе инновационных компаний, для выживания в современном мире этого недостаточно. То, что отличает большинство российских компаний, – это полное пренебрежение маркетингом. В Европе существует осознание того, что Россия – это огромный потенциал технологий. Но российские изобретатели не знают, как говорить с иностранными инвесторами. Последние хотят вложить деньги в наши стартапы, но не понимают, на что и каким образом эти деньги будут потрачены. Для успешной коммуникации необходимо менять менталитет российских предпринимателей и изобретателей, воспитывать культуру восприятия потребностей другой стороны.

Обсудите в соцсетях

Главные новости

22:17 Правительство России одобрило законопроект о налоговом вычете для клиентов фитнес-клубов
21:57 В Тунисе начали расследование против подозреваемого в нападении в Ницце
21:10 Коронавирус помешал Петру Авену снять сериал по его книге о Березовском
20:43 Собянин: рост заболеваемости COVID-19 в Москве замедлился в 10 раз
20:01 Белоруссия ограничила въезд на свою территорию из Латвии, Литвы, Польши и Украины
19:32 Макрон объявил о дополнительной мобилизации военных после теракта в Ницце
19:06 Создательниц подкаста «Новое материнство» вызвали в полицию по жалобе на «идеи отказа от семьи»
18:40 Адвоката потерпевших по делу Ефремова лишили статуса на два года
18:05 Полиция Франции предотвратила еще один теракт — в городе Сартрувиль
17:55 Минюст включил «Арестантское уголовное единство» в список запрещенных организаций
17:40 «Родственники не брали на себя никаких обетов». В РПЦ прокомментировали расследование о недвижимости семьи патриарха
17:11 Мэр Уфы Ульфат Мустафин умер из-за осложнений после COVID-19
16:50 Врачи из Массачусетса обнаружили кожные проявления ковида
16:18 В Лионе задержали 26-летнего мужчину, который планировал нападение. Он готовился зайти с ножом в трамвай
16:14 Депутаты Белгородской облдумы отменили запрет на митинги рядом с госучреждениями
15:53 Лукашенко поручил привлечь бывших военных в народные дружины и раздать им оружие
15:50 Власти Франции ввели план по противодействию терроризму Vigipirate
15:11 Песков заявил, что в России не может появиться издание типа Charlie Hebdo
14:43 Во французском Авиньоне мужчина с пистолетом напал на полицейских
14:41 Треть будущего бюджета будет потрачена на социальные расходы
14:15 «Ъ»: СК связал исполнителей убийства бизнесмена Калмановича с религиозным братством баталхаджинцев
13:19 Суд оставил открытым процесс по делу о незаконном задержании Ивана Голунова
13:19 Фигуранта дела «Нового величия» Павла Ребровского приговорили к шести годам колонии
12:59 Двое из трех погибших при атаке в Ницце были убиты внутри собора Богоматери. Власти решили закрыть церкви
12:53 Лукашенко уволил главу МВД Караева. Он оправдывал жесткое подавление акций протеста
12:22 В России зарегистрировали 17 717 новых случаев COVID-19 за сутки. Это новый рекорд
12:08 Новые партии угрожают ЛДПР
12:00 Новость из прошлого: 29 октября 2000 года — Лукашенко обещает «поделиться властью» с новым парламентом
11:55 В Ницце неизвестный напал с ножом на прохожих. Есть раненые, один человек убит
11:42 Умер бывший хореограф Евгения Плющенко Давид Авдыш
11:16 Мужчина облил себя бензином в московском офисе «Яндекс.Такси». Он угрожал поджечь себя и требовал встречи с гендиректором
11:14 Alibaba Group откроет сеть постаматов в России
10:37 Россиянам запретили приходить на пляж с животными и плавать на бревнах
10:30 Штормы и ураганы способствуют распространению чужеродных видов
09:52 Росстат: 64% молодых семей хватает денег только на еду и одежду
09:09 В мире коронавирусом заразились около 44,5 млн человек, свыше 1,17 млн умерли
08:55 Испанский судья сообщил о «российском следе» в деле о независимости Каталонии
07:52 В Германии со 2 ноября снова вводят ограничения из-за COVID-19
07:19 В Тунисе раскрыта международная сеть по торговле человеческими органами
06:54 В Нью-Йорке закрылся «Музей шпионажа КГБ»
06:09 Во Франции с 30 октября вводится повторный режим самоизоляции
05:29 В Москве за сутки умерли 66 пациентов с коронавирусом
28.10 22:09 Швейцария исключила Россию из списка стран, по приезде из которых нужно выдержать карантин
28.10 21:45 Минюст внес фонд «Лига Избирателей» в список «иноагентов» из-за 225 рублей от гражданки Молдавии
28.10 21:16 ТАСС: прокуратура попросила закрыть процесс над экс-полицейскими, задержавшими Ивана Голунова
28.10 20:41 В Германии на месяц запретили собираться группами больше 10 человек и устраивать праздники в квартирах
28.10 20:07 Волгоградец через суд потребовал у губернатора доказательств пандемии коронавируса
28.10 19:45 Фонд имени Ахмата Кадырова выплатит по 100 тыс. рублей тем, кто назовет детей в честь Мухаммеда
28.10 18:52 Сеть книжных магазинов «Республика» объявит о банкротстве из-за коронавируса
28.10 18:32 Белорусская оппозиция решила создать «антикризисное управление»
«АвтоВАЗ» «ВКонтакте» «Газпром» «Зенит» «Мемориал» «Мистраль» «Оборонсервис» «Роснефть» «Спартак» «Яблоко» Абхазия Австралия Австрия Азербайджан Антимайдан Аргентина Арктика Армения Афганистан Аэрофлот Башкирия Белоруссия Бельгия Болгария Бразилия ВВП ВКС ВМФ ВПК ВТБ ВЦИОМ Ватикан Великобритания Венгрия Венесуэла Владивосток Внуково Волгоград ГИБДД ГЛОНАСС Генпрокуратура Германия Голливуд Госдеп Госдума Греция Гринпис Грузия ДТП Дагестан Домодедово Донецк ЕГЭ ЕСПЧ Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет Екатеринбург ЖКХ Израиль Ингушетия Индия Индонезия Интерпол Ирак Иран Испания Италия Йемен КНДР КПРФ Казань Казахстан Калининград Камчатка Канада Каталония Кемерово Киев Кипр Киргизия Китай Коми Конституция Красноярск Кремль Крым Куба Курилы ЛГБТ ЛДПР Латвия Ливия Литва Лондон Луганск МВД МВФ МГУ МКС МОК МЧС Малайзия Мексика Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минпромторг Минсельхоз Минск Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минэнерго Минюст Молдавия Мосгордума Мосгорсуд Москва НАСА Нигерия Нидерланды Новосибирск Норвегия ОБСЕ ООН ОПЕК Одесса Омск ПДД Пакистан Паралимпиада Париж Пентагон Польша Приморье РАН РЖД РПЦ РФС Росавиация Росгвардия Роскомнадзор Роскосмос Роспотребнадзор Россельхознадзор Россия Росстат Ростех Ростуризм СМИ СССР США Сахалин Сбербанк Севастополь Сербия Сирия Сколково Славянск Сочи Таджикистан Таиланд Татарстан Трансаэро Турция УЕФА Узбекистан Украина ФАС ФБР ФИФА ФСБ ФСИН ФСКН Филиппины Финляндия Франция Хакасия Харьков ЦИК ЦРУ ЦСКА Центробанк Чехия Чечня Швейцария Швеция Шереметьево Эбола Эстония ЮКОС Якутия Яндекс Япония авиакатастрофа автопром алкоголь амнистия арест армия археология астрономия аукционы бактерии банкротство беженцы безработица бензин беспилотник беспорядки биатлон бизнес благотворительность блогосфера бокс болельщики вандализм взрыв взятка вирусы вузы выборы гаджеты генетика гомосексуализм госбюджет госзакупки госизмена деньги дети доллар допинг драка евро журналисты законотворчество здоровье землетрясение изнасилование импорт инвестиции инновации интернет инфляция ипотека искусство ислам исследования история казнь кино кораблекрушение коронавирус коррупция космос кража кредиты культура лингвистика литература математика медиа медицина метро мигранты монархия мошенничество музыка наводнение налоги нанотехнологии наркотики наука недвижимость нейробиология некролог нефть образование обрушение общество ограбление оппозиция опросы оружие офшор палеонтология педофилия пенсия пиратство планетология погранвойска пожар полиция похищение правительство право православие преступность продовольствие происшествия ракета рейтинги реклама религия ретейл робототехника рубль санкции связь сепаратизм следствие смартфоны смертность социология спецслужбы спутники статистика страхование стрельба строительство суды суицид тарифы театр телевидение теракт терроризм технологии транспорт туризм убийство фармакология физика фоторепортаж футбол хакеры химия хоккей хулиганство цензура школа шпионаж экология экономика экспорт экстремизм этология «Единая Россия» «Исламское государство» «Нафтогаз Украины» «Правый сектор» «Северный поток» «Справедливая Россия» «болотное дело» Александр Лукашенко Александр Новак Александр Турчинов Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев Амурская область Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антон Силуанов Аркадий Дворкович Арсений Яценюк Астраханская область Барак Обама Басманный суд Башар Асад Белый дом Борис Немцов Бутовский полигон Валентина Матвиенко Верховная Рада Верховный суд Виктор Янукович Виталий Мутко Владимир Жириновский Владимир Зеленский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин Вячеслав Володин Дальний Восток День Победы Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин Дональд Трамп Евгения Васильева Забайкальский край Интервью ученых Ирина Яровая Иркутская область История человечества Калужская область Кирилл Серебренников Кировская область Конституционный суд Космодром Байконур Краснодарский край Красноярский край Ксения Собчак Ленинградская область МИД России Мария Захарова Михаил Прохоров Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский Московская область Мурманская область Надежда Савченко Наталья Поклонская Нижний Новгород Николас Мадуро Нобелевская премия Новосибирская область Новый год Олег Дерипаска Олимпийские игры Ольга Голодец Павел Дуров Палестинская автономия Папа Римский Первый канал Пермский край Петр Порошенко Почта России Приморский край Рамзан Кадыров Реджеп Эрдоган Республика Карелия Ростовская область Саратовская область Саудовская Аравия Свердловская область Сергей Лавров Сергей Нарышкин Сергей Полонский Сергей Собянин Сергей Шойгу Следственный комитет Совбез ООН Совет Федерации Ставропольский край Счетная палата Тереза Мэй Франсуа Олланд Хабаровский край Хиллари Клинтон Человек дня Челябинская область Черное море Эдвард Сноуден Элла Памфилова Эльвира Набиуллина Эммануэль Макрон Южная Корея Юлия Тимошенко Юрий Чайка авторское право администрация президента акции протеста атомная энергия баллистические ракеты банковский сектор биология большой теннис визовый режим военная авиация выборы губернаторов газовая промышленность гражданская авиация гуманитарная помощь декларации чиновников дороги России информационные технологии климат Земли компьютерная безопасность космодром Восточный крушение вертолета легкая атлетика лесные пожары междисциплинарные исследования мобильные приложения морской транспорт некоммерческие организации общественный транспорт патриарх Кирилл пенсионная реформа пищевая промышленность права человека правозащитное движение преступления полицейских публичные лекции российское гражданство русские националисты русский язык сельское хозяйство сотовая связь социальные сети стихийные бедствия телефонный терроризм уголовный кодекс фигурное катание финансовый рынок фондовая биржа химическое оружие хроники обнуления эволюция экономический кризис ядерное оружие Великая Отечественная война Вторая мировая война Ирак после войны Ким Чен Ын Революция в Киргизии Российская академия наук Стихотворения на случай Федеральная миграционная служба Федеральная таможенная служба борьба с курением выборы мэра Москвы здравоохранение в России связь и телекоммуникации тюрьмы и колонии Совет по правам человека аварии на железной дороге естественные и точные науки закон об «иностранных агентах» компьютеры и программное обеспечение видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» Новые технологии, инновации Сочи 2014 рейтинг Forbes Аль-Каида Кабардино-Балкария Левада-Центр Нью-Йорк Санкт-Петербург отставки-назначения шоу-бизнес Ростов-на-Дону ЧМ-2018 Книга. Знание ВИЧ/СПИД Путин20летназад новость20летназад Apple Bitcoin Boeing Facebook G20 Google iPhone IT Microsoft NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Telegram Twitter Wikileaks YouTube

Редакция

Электронная почта: polit@polit.ru
Телефон: +7 929 588 33 89
Яндекс.Метрика Top.Mail.Ru
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003 года. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2020.